採用拡大の背景にある「後継者不在」という構造
日本の中小企業では、経営者の高齢化が進む一方で、子どもや社内に後継者がいないケースが少なくありません。かつては「息子が継ぐ」「番頭格の役員が継ぐ」が当たり前でしたが、進学や就職の選択肢が広がり、家業を継ぐことが前提ではなくなりました。
後継者がいない会社が取り得る道は、大きく3つです。
- 廃業する ── 黒字であっても、継ぐ人がいなければ会社は畳むしかない
- 第三者に承継する（M&A） ── 事業と従業員を残したまま、別の会社に引き継ぐ
- そのまま続ける ── 経営者の体力が続く限り。ただし先送りに過ぎない
なぜ「今」なのか
後継者不在そのものは以前からありました。変わったのは、M&Aが中小企業にとって現実的な選択肢として認知されたことです。かつて「会社を売る」には身売りのような後ろ暗いイメージがつきまといましたが、事業承継の一手段として語られるようになり、経営者側の心理的ハードルが下がりました。
加えて、案件を扱うプレイヤーが増え、以前は大企業同士の話だったM&Aが、年商数億円規模の会社でも成立するようになりました。扱える案件のサイズが下がったぶん、対象となる会社の母数が一気に広がったわけです。
プレイヤー別に見る採用の背景
ひとくちにM&A業界と言っても、担い手によって仕事も採用の事情も違います。
| プレイヤー | 役割 | 採用が増える理由 |
|---|---|---|
| M&A仲介 | 売り手と買い手の間に立ち、成約まで導く | 案件数の増加が直接そのまま人員需要になる。営業力を要するため採用規模が最も大きい |
| FAS（財務アドバイザリー） | デューデリジェンス・バリュエーション等の専門支援 | 案件が増えれば専門手続きの需要も増える。会計・財務のバックグラウンドが要る |
| PEファンド | 出資して企業価値を高めたうえで、将来的に売却する | 採用人数自体は少数精鋭。門戸は狭い |
| 事業会社のM&A部門 | 自社の成長戦略としての買収 | 戦略的買収を継続する企業が内製化を進めている |
採用の入口として最も広いのはM&A仲介です。案件の増加がそのまま人手不足に直結し、かつ求められる資質が「財務の専門知識」よりも経営者と信頼関係を築ける力に寄っているためです。職種ごとの違いはM&A業界の職種まるわかり｜仲介・FAS・PEの違いとキャリアパスで詳しく整理しています。
なぜ未経験者にも門戸が開いているのか
M&A業界は専門性が高いにもかかわらず、異業種からの転職者が一定数入っているのが特徴です。理由は単純で、仲介の仕事の中心が「経営者との対話」だからです。
売り手の経営者にとって、会社を手放す決断は人生の一大事です。数字を正確に扱えることは前提として、それ以上に本音を打ち明けてもらえるかが案件の成否を分けます。この部分は、金融や会計の知識では代替できません。だからこそ、有形無形の商材で経営者相手に信頼を積んできた営業経験者に機会が生まれています。
未経験からの転職で実際に何が求められるかは、M&Aアドバイザーへの転職は未経験でも可能？仕事内容・年収・必要スキルにまとめています。
業界を選ぶときに見るべき点
「伸びている業界だから」という理由だけで選ぶと、入ってから齟齬が生まれます。最低限、次の4点は確認してください。
- 扱う案件のサイズ ── 年商数億の小規模案件か、数十億以上か。求められるスキルも報酬体系も変わります
- 報酬に占めるインセンティブの比率 ── 固定給が低くインセンティブ偏重の会社では、成約できない期間の収入が読めません
- ソーシング（案件開拓）を自分でやるのか ── 自分で案件を探すのか、会社が供給するのかで働き方が根本的に違います
- 教育体制 ── 未経験を採るのに育てる仕組みが無い会社もあります。「見て覚えろ」で放置されると、長い成約サイクルの中で心が折れます
年収の考え方についてはM&A仲介の年収はいくら？役職・経験別の相場とインセンティブを参照してください。
よくある質問
M&A業界の伸びは一時的なブームですか？
後継者不在という背景そのものは、経営者の高齢化に由来する構造的なものです。景気動向で案件数が上下することはあっても、需要の根が景気だけにあるわけではありません。ただし、プレイヤーが増えれば競争は激しくなるため、「業界が伸びる」と「自分が伸びる」は別と考えるほうが健全です。
今から参入するのは遅いですか？
対象となる会社の母数に対して、承継が完了した会社はまだ一部です。一方で、参入企業が増えたぶん、どの会社を選ぶかの目利きは以前より重要になっています。業界に入れるかより、入った先で案件に触れられるかを見てください。
会計士や銀行出身でないと難しいですか？
FASやPEでは会計・財務の素養が前提になることが多い一方、仲介では業界経験や資格が必須でない求人もあります。ご自身の経歴がどの入口に合うかは、キャリア相談・転職支援からご相談ください。
激務だと聞きますが実際どうですか？
案件が動くタイミングでは負荷が高くなりやすい仕事です。ただし程度は会社によって差が大きく、一括りにはできません。働き方の実態は求人票では見えにくい部分なので、選考の場で具体的に確認することをおすすめします。
あわせて読みたい
- M&Aの職種まるわかり｜仲介・FAS・PEの違いとキャリアパス
- M&A仲介の年収はいくら？役職・経験別の相場
- M&A業界に入ったあとのキャリアパス｜仲介の次に開く5つの道
- M&A業界に向いている人・向いていない人
本記事の職業紹介サービスの提供主体は株式会社Global Platform Japanです（有料職業紹介事業 許可番号：13-ユ-311561）。記載内容は一般的な情報の整理であり、個別の求人条件・報酬体系は各社により異なります。運営会社の詳細は運営会社・ポリシーをご覧ください。
