M&A仲介の年収はいくら？役職・経験別の相場とインセンティブ

2026年6月5日2026年8月1日

結論：M&A仲介の年収は、経験者でおおむね700〜1,500万円、トップ層では2,000万円を超えることもあります（業界相場・参考）。固定給に加えてインセンティブ（成功報酬連動）の比率が高いのが特徴で、成果次第で大きく伸びます。本記事では役職・経験別の相場とインセンティブの仕組みを整理します。

経験別の年収相場（参考）

区分	年収レンジ
未経験スタート	〜500万円台＋インセンティブ
中堅（経験者）	700〜1,200万円
ハイパフォーマー	1,500万円前後
トップ層	2,000万円超も

※業界相場・参考値です。

インセンティブの仕組み

多くの仲介会社では、成約した案件の手数料の一定割合がインセンティブとして支給されます。固定給を抑えてインセンティブ比率を高くする会社、固定給を厚くする会社など、報酬設計は企業ごとに大きく異なります。

年収を左右する要素

成約件数・案件規模
固定給とインセンティブの配分
ソーシング力・リピート率
担当領域（中小〜中堅、業種特化など）

年収を上げるためのキャリア戦略

得意業種・領域を作り「指名」される存在になる
報酬設計が自分の成果と合う会社を選ぶ
FAS・PEなど周辺領域の知見を広げる

年収を「固定」と「変動」に分けて見る

M&A仲介の年収は、固定給とインセンティブという性格の違う2つでできています。求人票の「年収〜2,000万円」は多くの場合、この2つを足した上限の話です。分けて見ないと、同じ提示額でも生活の安定度がまったく違います。

	固定給	インセンティブ
決まり方	等級・経験で事前に決まる	成約した案件の手数料に連動
入る時期	毎月	成約後（期ずれすることが多い）
目安（参考）	400〜700万円程度が多い	成約手数料の数％〜十数％
読みやすさ	読める	読めない（案件次第）

※業界相場・参考値です。実際の設計は会社ごとに大きく異なります。

年収が動く4つの変数

インセンティブ率——同じ成約でも、率が違えば手取りは変わります
案件の規模帯——手数料は取引規模に連動するため、扱う企業の規模がそのまま効きます
案件を通しで持てるか——分業制では、成約の貢献がどう配分されるかで変わります
ソーシング（相手探し）を自分でできるか——案件を持ち込める人は、会社が変わっても再現できます

とくに4つ目は年収の再現性に直結します。配られた案件だけを処理してきた場合、数字が良くても次の会社で同じ結果になるとは限りません。この観点はキャリアパスの記事でも触れています。

「青天井」の裏側にあるもの

インセンティブ比率が高い設計は、成果が出た年は大きく伸び、出ない年は固定給に戻るということでもあります。成約は数か月〜年単位でかかるため、初年度から大きく跳ねる例はまれです。入社後の立ち上がりについては最初の半年に起きること、働き方の実際はM&A業界は本当に激務？にまとめました。

FAS・PEと比べたときの位置づけ

仲介はインセンティブ比率が高く上振れしやすい一方、FAS・PEは固定給ベースが厚い傾向があります。どちらが高いかではなく、収入の形が違うと捉えるのが実態に近いです。比較はFAS・PEファンドの年収は仲介とどう違う？で詳しく扱っています。

オファーを受け取ったときに確認したい5点

固定給とインセンティブの内訳（「年収」ではなく分けて聞く）
インセンティブの算定式と、支給のタイミング
案件の配分ルール（担当がどう決まるか）
担当する案件の規模帯
入社後どのくらいで自分の案件を持てるか

提示条件の読み方はエージェントの選び方でも、手数料表・求人票の確かめ方として整理しています。

よくある質問（FAQ）

固定給だけだと年収はどのくらい？

会社により幅がありますが、固定部分は400〜700万円程度が多く、これにインセンティブが上乗せされます（参考）。

未経験でも高年収を狙えますか？

初年度は固定給中心ですが、成果を出せば数年で大きく伸ばすことが可能です。

インセンティブの相場は？

成約手数料の数%〜十数%が支給される設計が一般的ですが、会社ごとに異なります。

FASやPEと比べて年収は高い？

仲介はインセンティブ比率が高く青天井になりやすい一方、FAS・PEは固定給ベースが厚い傾向があります。

年収交渉のコツは？

実績の再現性を示し、報酬設計を理解したうえで交渉すること。業界特化エージェントの活用も有効です。