まず、立ち位置が違う
1日の流れを比べる前に、両者がM&Aのどこに立っているかを押さえます。ここが分かると、日々の動きの違いが腹落ちします。
| M&A仲介 | FAS（財務アドバイザリー） | |
|---|---|---|
| 役割 | 売り手と買い手をつなぎ、成約まで導く | 買い手（または売り手）側で財務・数値の助言をする |
| 起点 | 営業・関係構築 | 分析・検証 |
| 成果の測り方 | 案件の成約 | 分析レポートの質・意思決定への貢献 |
| 関わる相手 | 経営者本人が中心 | 買い手企業・会計士・弁護士など専門家が中心 |
M&A仲介の1日（営業起点）
仲介の1日は、人と会い、案件を動かすことに時間が割かれます。売り手（多くは中小企業の経営者）と買い手の間に立ち、双方の意向を汲みながら合意点を探します。
- 午前：経営者への訪問・面談。事業や譲渡の意向のヒアリング。
- 日中：買い手候補への打診、条件のすり合わせ、資料（ノンネームシート等）の作成。
- 夕方以降：面談のフォロー、案件の進捗管理、社内での案件共有。
仲介で効くのは、経営者と信頼関係を築く力と、感情も絡む交渉を前に進める推進力です。数字も扱いますが、中心は「人と案件を動かすこと」。営業経験が活きやすい職種です。
FASの1日（分析起点）
FASの1日は、数字と資料に向き合う時間が長くなります。買い手が「この会社を、この価格で買って大丈夫か」を判断できるよう、財務や事業の実態を検証します。
- 午前：対象会社の財務資料の読み込み、デューデリジェンスの論点整理。
- 日中：バリュエーション（企業価値評価）のモデル作成、会計士・弁護士との論点共有。
- 夕方以降：分析結果のレポート化、クライアントへの報告準備。
FASで効くのは、会計・財務の理解と、膨大な情報から論点を抜き出す分析力です。経営者と直接交渉するより、数値の裏側を突き詰める仕事が中心になります。会計士や財務経験のある人が活きやすい職種です。
向き不向きの目安
| こういう人に向きやすい | 仲介 | FAS |
|---|---|---|
| 人と会い、関係を作るのが好き | ◎ | △ |
| 数字を掘り下げるのが好き | △ | ◎ |
| 成果が「成約」で見えるほうが燃える | ◎ | ○ |
| 会計・財務の専門性を深めたい | ○ | ◎ |
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まとめ
M&A仲介とFASは、同じM&Aに関わりながら1日の動き方が逆です。仲介は経営者と向き合い案件を動かす営業起点、FASは数字と向き合い案件を検証する分析起点。転職先を選ぶときは、年収やブランドだけでなく、自分が「動かす」ことと「突き詰める」ことのどちらに充実を感じるかで見ると、入った後のミスマッチが減ります。ご自身の経歴と適性を整理したい場合は、キャリア相談からご相談ください。
M&A仲介とFAS、自分にどちらが合うか整理したい方へ。
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