M&A業界の職種まるわかり｜仲介・FAS・PEの違いとキャリアパス

結論：M&A業界には「仲介」「FAS」「PEファンド」など複数の職種があり、関わり方も求められるスキルも異なります。本記事では、それぞれの役割の違いとキャリアパスを整理し、自分に合った進路選びの参考にしていただけるよう解説します。

M&A業界の主な職種

① M&A仲介（アドバイザー）

売り手・買い手の中間に立ち、マッチングから成約まで伴走します。中小企業の事業承継案件が中心で、営業力・関係構築力が重視されます。

② FAS（フィナンシャル・アドバイザリー）

財務デューデリジェンス、バリュエーション（企業価値評価）などを担う専門職。会計・財務の専門性が高く、会計士やコンサル出身者が多い領域です。

③ PEファンド

自己資金で企業に投資し、価値向上後にイグジットして収益を得ます。投資検討から経営支援まで幅広く関与し、高い分析力と経営視点が求められます。

④ 事業承継コンサル

後継者不在の企業に対し、承継スキームの設計や親族内・第三者承継の支援を行います。

職種ごとの違い（早見表）

職種	主な役割	求められる力
仲介	マッチング・交渉	営業・折衝力
FAS	DD・評価	会計・財務
PE	投資・経営支援	分析・経営視点
事業承継	承継設計	提案・税務知識

キャリアパスの考え方

仲介で案件経験を積んだ後にFASやPEへ、あるいは事業会社の経営企画へ——といった越境も珍しくありません。まずは自分の強み（営業/分析/会計）から起点となる職種を選ぶのがおすすめです。

よくある質問（FAQ）

仲介とFASはどう違う？

仲介はマッチング・交渉が中心、FASは財務DDや評価などの専門業務が中心です。

未経験から入りやすいのはどれ？

営業経験を活かせる仲介が比較的入りやすいとされています。

会計士資格は必要？

FASでは有利ですが、仲介や事業承継では必須ではありません。

PEファンドは狭き門？

採用枠は限られますが、コンサル・FAS・投資銀行などからの転身ルートがあります。

職種は途中で変えられる？

可能です。仲介→FAS→PEのように経験を重ねて越境する人もいます。