結論から言うと、M&Aアドバイザーへの転職は未経験でも十分に可能です。金融・コンサル・法人営業などの経験は強みになりますが、業界未経験から入り、研修とOJTを経て活躍している人は数多くいます。本記事では、仕事内容・年収レンジ・求められるスキル・未経験から内定を得るポイントを、業界相場の数字とともに解説します。
M&Aアドバイザー（仲介）の仕事内容
M&A仲介におけるアドバイザーは、譲渡（売り手）企業と譲受（買い手）企業の間に立ち、案件のソーシングからマッチング、交渉、最終契約までを伴走します。中小企業の事業承継ニーズの高まりを背景に、需要は拡大傾向にあります。
主な業務フロー
- ソーシング（譲渡・譲受候補の発掘）
- 企業価値評価・提案資料の作成
- マッチング・トップ面談の設定
- 条件交渉・基本合意
- デューデリジェンス対応・最終契約・クロージング
未経験者に求められるスキル
- 無形商材の法人営業力・関係構築力
- 財務三表を読む基礎力（入社後の学習で可）
- 経営者と対話できる誠実さ・胆力
- 長期案件を推進する自己管理力
年収レンジ（業界相場・参考）
| 区分 | 年収レンジ |
|---|---|
| 未経験スタート | 〜500万円台＋インセンティブ |
| 経験者 | 700〜1,500万円 |
| トップ層 | 2,000万円超も |
未経験から内定を得る3つのポイント
- これまでの営業・折衝実績を「再現性」で語る
- 業界研究と志望動機を数字で具体化する
- 業界特化のエージェントを活用し選考対策を受ける
「未経験」には2種類ある
M&A業界でいう未経験は、①M&Aの実務が未経験 ②法人相手の仕事そのものが未経験のどちらを指すかで、評価がまったく変わります。求人票の「未経験歓迎」はほとんどの場合①のことです。
| 前職 | 評価されやすい点 | 面接で問われやすい点 |
|---|---|---|
| 無形商材の法人営業 | 経営層と話した経験・提案の組み立て | 意思決定者に踏み込めたか |
| 金融（銀行・証券） | 財務諸表への耐性・与信の視点 | 自分で顧客を開拓した経験があるか |
| 会計・税務 | 数字の正確さ・専門知識 | 人に会い続ける仕事に耐えられるか |
| 事業会社の企画 | 事業の中身を理解する力 | 数字の責任を負った経験があるか |
| 有形商材・BtoC営業 | 行動量・粘り | 長期の案件を追いきれるか |
経験を「M&Aで効く力」に翻訳する
未経験の選考で差がつくのは、経歴そのものより翻訳の精度です。「売上を達成した」ではなく、誰の・どんな意思決定に・どう関わったかまで分解できているかを見られます。書き方はM&A業界の職務経歴書の書き方で具体例つきで扱っています。
入ってから最初にぶつかること
多くの人が最初に感じるのは、成果が出るまでの時間の長さです。案件は数か月〜年単位で動くため、前職で毎月数字が出ていた人ほど、進んでいる実感が持てない時期があります。この期間に何が評価されるかは入社後の最初の半年に起きることにまとめました。
向き不向きは「体力」ではなく「関わり方」で決まる
激務かどうかで語られがちですが、実際に続くかどうかを分けるのは忙しさの種類に耐えられるかです。相手の人生に関わる意思決定を扱う仕事なので、責任の重さの性質が前職と変わります。向いている人・向いていない人で6つの軸から整理しています。
未経験で応募する前に決めておきたいこと
- どの職種から入るか（仲介・FAS・PEで求められる前提が違います→職種の違い）
- 会社の規模帯（大手・中堅・ブティックで任され方が変わります→規模で選ぶと失敗する）
- 収入の形（固定とインセンティブの比率→仲介の年収）
- 年齢による見られ方（→30代・40代からM&A業界へ）
よくある質問（FAQ）
本当に未経験でも転職できますか？
可能です。研修体制のある企業も多く、営業・コンサル等の経験を活かして活躍している方が多数います。
必要な資格はありますか？
必須資格はありません。簿記や財務の知識があると有利ですが、入社後の学習で十分カバーできます。
年収はどのくらい上がりますか？
成果次第ですが、インセンティブ比率が高く、経験者で700〜1,500万円が相場（参考）です。
激務というイメージは本当ですか？
案件の山場では多忙になりますが、働き方は企業により差があります。事前に確認しましょう。
どんな人が向いていますか？
経営者と誠実に向き合え、長期案件を粘り強く推進できる人が向いています。
営業経験がなくても入れますか？
会計・財務の専門性で入る道もあります。ただし仲介では人に会い続ける仕事が中心になるため、そこに耐えられるかを面接で確認されます。
年齢の上限はありますか？
明示されないことがほとんどですが、年齢によって期待される役割は変わります。詳しくは30代・40代からM&A業界へをご覧ください。
入社1年目の年収はどのくらいですか？
初年度は固定給が中心になることが多く、参考として400〜700万円程度の設計が見られます（業界相場・参考）。成約が出た後にインセンティブが乗る構造です。
選考ではどこを見られますか？
実績の数字よりも、その実績をどう作ったかと、経営者と対話できるかを見られる傾向があります。選考・面接で本当に見られていることで質問の意図まで解説しています。
あわせて読みたい
関連リンク：
転職をお考えの方はキャリア相談・転職支援へ。
採用をお考えの企業さまは採用支援サービスをご覧ください。
本記事の職業紹介サービスの提供主体は株式会社Global Platform Japanです（有料職業紹介事業 許可番号：13-ユ-311561）。記載内容は一般的な情報の整理であり、個別の求人条件・報酬体系は各社により異なります。運営会社の詳細は運営会社・ポリシーをご覧ください。
